Wie lege ich den Angebotspreis fest?

Der Startpreis entscheidet mehr über das Ergebnis als jede spätere Verhandlung. Die ersten zwei bis vier Wochen bringen die besten Interessenten — oder gar keine. Die ausführliche Anleitung steht im Ratgeber Angebotspreis festlegen. Hier bekommst du die Kurzfassung.

Die drei Zahlen, aus denen der Preis entsteht

1. Beurkundete Vergleichspreise

   Was in deinem Stadtteil tatsächlich gezahlt wurde, führt der Gutachterausschuss in der Kaufpreissammlung. Das ist die härteste Zahl, die es gibt.

2. Aktueller Wettbewerb

   Was steht gerade in den Portalen und seit wann? Wer mit fünf ähnlichen Objekten konkurriert, braucht einen anderen Startpreis als wer allein am Markt ist.

3. Zustand deines Objekts

   Dach, Heizung, Fenster, Bäder, Energiekennwert. Jeder anstehende Posten wird vom Käufer gegengerechnet, meist großzügiger als nötig.

4. Verhandlungspuffer

   Ein kleiner Aufschlag ist normal, weil Käufer verhandeln wollen. Zu viel Puffer sortiert dich aus den Suchmasken heraus.

Warum der Puffer klein bleiben muss

Käufer suchen in Preisstufen: bis 300.000, bis 400.000, bis 500.000 Euro. Wer 20.000 Euro zu viel aufruft, verschwindet für eine ganze Gruppe aus der Trefferliste — auch wenn er später verhandeln würde. Diese Käufer sehen dein Objekt nie.

Zum Vergleich: Der Median-Kaufpreis für ein Eigenheim liegt in Bochum bei 455.000 Euro. Genau an solchen Schwellen entscheidet sich, ob eine Suchmaske dich anzeigt. Wie viel Spielraum realistisch ist, steht unter Verhandlungsspielraum beim Kaufpreis.

Der Stadtteil ist die erste Sortierung

Median-Angebotspreise je Quadratmeter für Eigentumswohnungen und Häuser nach Stadtteil. Quelle: Auswertung Wohnungsmarktbarometer der Stadt Bochum und Portaldaten, Stand 09/2026.

Woran du merkst, dass der Preis nicht stimmt

Drei Signale in den ersten drei Wochen. Viele Aufrufe, kaum Anfragen: Der Preis schreckt ab. Wenige Aufrufe: Fotos, Titel oder Preisstufe passen nicht. Besichtigungen ohne ein einziges Angebot: Der Zustand entspricht nicht dem, was der Preis verspricht.

Wer dann in kleinen Schritten nachlässt, erzeugt den Eindruck eines Ladenhüters. Besser ist ein deutlicher Schritt, der dich in die nächste Suchstufe bringt. Die Warnzeichen im Detail beschreibt der Beitrag zur zu teuer angebotenen Immobilie.

Welche Werte aktuell gelten, zeigt die Übersicht der Immobilienpreise in Bochum.

Kurz zusammengefasst

Beurkundete Vergleichspreise, aktueller Wettbewerb und der Zustand deiner Immobilie ergeben den Startpreis.

Der Verhandlungspuffer bleibt klein, weil Käufer in Preisstufen suchen. Ein zu hoher Aufschlag macht dich für ganze Gruppen unsichtbar.

Die stärkste Nachfrage entsteht in den ersten Wochen. Wer sie mit einem Wunschpreis verbrennt, verkauft später schlechter.

Prüfe nach drei Wochen Aufrufe, Anfragen und Besichtigungen. Die Datenbasis für deinen Preis liefert die Immobilienbewertung in Bochum.