Wie läuft ein Immobilienverkauf ab?
Ein Verkauf läuft in sechs Schritten: Wert ermitteln, Unterlagen zusammenstellen, Exposé und Inserat, Besichtigungen, Kaufpreisverhandlung, Notartermin. Erst danach folgen Kaufpreiszahlung, Umschreibung im Grundbuch und Übergabe. Von der Entscheidung bis zum Geld auf dem Konto vergehen normalerweise sechs bis sieben Monate, im schnellen Fall rund vier.
Diese Seite gibt dir den Überblick. Jeder Schritt mit Fristen, Fallstricken und Checklisten steht in der ausführlichen Anleitung zum Verkaufsablauf. Wie das in Bochum konkret läuft, zeigt Immobilie verkaufen in Bochum.
Die sechs Schritte
Wert ermitteln
Ohne belastbare Zahl kein Angebotspreis. Der Median-Kaufpreis für ein Eigenheim liegt in Bochum bei 455.000 Euro, für Eigentumswohnungen bei 2.318 Euro je Quadratmeter.
Unterlagen sammeln
Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis. Das dauert am längsten und blockiert sonst später alles.
Exposé und Inserat
Gute Fotos, ehrliche Beschreibung, alle Pflichtangaben. Die ersten zwei Wochen nach Veröffentlichung bringen die meisten Anfragen.
Besichtigungen
Einzeltermine statt Massenbesichtigung. Dazu die Frage, ob der Interessent überhaupt finanzieren kann.
Verhandlung
Preis, Übergabetermin, Inventar, offene Mängel. Erst wenn alles steht, geht es zum Notar.
Notartermin
Der Notar verliest den Vertrag, beide unterschreiben. Ab hier ist der Verkauf verbindlich.
Was nach dem Notartermin passiert
Der Termin beim Notar ist nicht das Ende, sondern der Start einer festen Abfolge. Zuerst wird die Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen, die dem Käufer seinen Platz sichert. Dann holt der Notar die Löschungsunterlagen für deine Grundschuld ein und prüft, ob alle Genehmigungen vorliegen.
Erst danach schickt er die Fälligkeitsmitteilung an den Käufer. Von da an hat dieser meist zwei bis vier Wochen Zeit zu zahlen. Zwischen Unterschrift und Geldeingang liegen deshalb regelmäßig vier bis acht Wochen. Details stehen unter Ablauf des Notartermins.
Wo es in der Praxis hakt
Unterlagen. Der häufigste Bremsklotz. Eine fehlende Teilungserklärung oder ein nicht beantragter Energieausweis kostet Wochen.
Preis. Zu hoch gestartet heißt: keine Anfragen in der wichtigsten Phase, danach Preissenkungen, die Interessenten misstrauisch machen.
Finanzierung des Käufers. Eine mündliche Zusage ist nichts wert. Lass dir eine schriftliche Bestätigung der Bank zeigen, bevor du den Notartermin ansetzt.
Der Zustand. Was du verschweigst, findet spätestens der Gutachter des Käufers. Deine Pflichten stehen unter Aufklärungspflicht des Verkäufers.
Ein realistischer Zeitplan
| Phase | Typische Dauer |
|---|---|
| Bewertung | 1 bis 2 Wochen |
| Unterlagen beschaffen | 2 bis 6 Wochen |
| Vermarktung bis zum Käufer | wenige Wochen bis mehrere Monate |
| Vom Käufer bis zum Notartermin | 2 bis 4 Wochen |
| Vom Notartermin bis zur Zahlung | 4 bis 8 Wochen |
Erfahrungswerte aus der Vermarktungspraxis, keine amtliche Statistik. Die Vermarktungsdauer hängt stark vom Angebotspreis ab.
Mehr dazu unter Dauer eines Hausverkaufs.
Was du vorher entscheiden solltest
Zwei Fragen gehören an den Anfang. Erstens: Verkaufst du selbst oder mit Begleitung? Eine Entscheidungshilfe steht unter Makler oder Alleingang. Zweitens: Was bleibt dir am Ende? Dazu gehören Provision, Löschungskosten und gegebenenfalls Steuern, aufgeschlüsselt unter Kosten des Verkaufs.
Häufige Fragen zum Ablauf
Welche Unterlagen brauche ich als Erstes?
Was passiert beim Notartermin genau?
Kann ich den Vertrag nach der Unterschrift noch rückgängig machen?
Wann bekomme ich mein Geld?
Kurz zusammengefasst
Sechs Schritte führen zum Ziel: Wert, Unterlagen, Exposé, Besichtigungen, Verhandlung, Notar. Danach folgen Zahlung, Umschreibung und Übergabe.
Plane sechs bis sieben Monate ein. Schnell sind rund vier Monate, im ungünstigsten Fall werden es zwölf. Die Unterlagen sind der häufigste Zeitfresser, der Angebotspreis der häufigste Grund für lange Vermarktung.
Zwischen Notartermin und Geldeingang liegen regelmäßig vier bis acht Wochen. Wer einen Umzug plant, sollte das einrechnen.
Der erste Schritt ist der Wert
Alles andere baut darauf auf. Die Einschätzung kostet dich nichts.
Christian Gottschling
Ein kurzes Gespräch bringt dich meist weiter als eine Stunde Lesen. Auskunft kostet nichts, auch wenn daraus kein Auftrag wird.
Geschäftsführer der GOTTSCHLING Immobilien GmbH · Termine bei dir vor Ort in Bochum