Lohnt es sich, vor dem Verkauf noch zu renovieren?

Der Gedanke ist naheliegend: erst herrichten, dann verkaufen. Die Rechnung geht selten auf. Welche Maßnahmen im Einzelnen wirken, steht im Ratgeber Renovieren vor dem Verkauf — hier steht, warum die große Lösung meistens verliert.

Warum große Maßnahmen selten zurückkommen

Ein Käufer, der eine Immobilie kauft, plant sie für sich. Deine neue Küche ist für ihn fremdes Geschmacksrisiko, nicht Wertzuwachs. Er sieht Aufwand, den er selbst hätte gestalten wollen — und zahlt dafür seltener einen Aufschlag, als Verkäufer hoffen.

Dazu kommt die Zeit. Eine Badsanierung bindet Wochen, in denen dein Objekt nicht am Markt ist. Und das Geld dafür ist weg, unabhängig davon, ob der Käufer es honoriert.

Was dagegen fast immer wirkt

Einschätzung aus der Vermarktungspraxis. Die Wirkung hängt vom Objekt und der Käufergruppe ab, eine Garantie lässt sich daraus nicht ableiten.

Die Ausnahmen, bei denen sich Arbeit lohnt

Drei Fälle drehen die Rechnung um. Erstens ein Mangel, der eine Finanzierung verhindert: Ist ein Dach undicht oder eine Elektrik erkennbar unsicher, springt die Bank des Käufers ab. Zweitens ein Schaden, der weiterläuft — Feuchtigkeit, die Substanz frisst, wird mit jedem Monat teurer. Drittens fehlende Papiere: Ein Energieausweis oder eine saubere Wohnflächenberechnung kostet wenig und verhindert Abschläge.

Alles andere ist Verhandlungsmasse. Bei rund 65 Prozent Wohngebäuden aus der Zeit vor 1970 erwarten Käufer in Bochum ohnehin keinen Neubauzustand — sie wollen wissen, was ansteht und was es kostet.

Die bessere Alternative zur Renovierung

Statt zu sanieren, beziffere. Hol zwei Angebote für die größten Posten ein und leg sie ins Exposé. Damit nimmst du dem Käufer die Unsicherheit, und Unsicherheit ist der teuerste Faktor in jeder Verhandlung. Wer nicht weiß, ob ein neues Dach 20.000 oder 60.000 Euro kostet, kalkuliert immer den schlechteren Wert.

Welche Maßnahmen tatsächlich Wert schaffen, steht unter wertsteigernde Maßnahmen. Wie du die Wohnung für Besichtigungen herrichtest, zeigt der Beitrag zum Home Staging.

Kurz zusammengefasst

Große Renovierungen kurz vor dem Verkauf zahlen sich selten aus, weil Käufer nach eigenem Geschmack planen.

Wirkung haben kleine Arbeiten: streichen, entrümpeln, Fugen und Defekte erneuern, Garten und Eingang herrichten.

Sinnvoll wird eine größere Maßnahme nur, wenn sie eine Finanzierung rettet oder einen laufenden Schaden stoppt.

Statt zu sanieren, beziffere: Zwei Handwerkerangebote im Exposé nehmen dem Käufer die Unsicherheit. Was dein Objekt heute wert ist, zeigt die Immobilienbewertung in Bochum.