Wie bereite ich eine Besichtigung vor?
Aufräumen, lüften, alle Lampen einschalten, persönliche Fotos wegräumen, kleine Schäden reparieren. Leg die Unterlagen bereit, nach denen immer gefragt wird: Grundriss, Energieausweis, Nebenkosten, Baujahr der Heizung. Einzeltermine bringen bessere Gespräche als Massenbesichtigungen, weil sich niemand beobachtet fühlt und Fragen offen gestellt werden.
Die vollständige Vorbereitung mit Zeitplan und Checkliste steht im Beitrag zum Vorbereiten der Besichtigung. Wo der Termin im Ablauf steht, zeigt Immobilie verkaufen in Bochum.
Was am Tag davor passiert
Entrümpeln
Flure frei, Arbeitsflächen leer, Schuhe weg. Volle Räume wirken kleiner, als sie sind.
Reparieren
Tropfender Hahn, klemmende Tür, kaputte Glühbirne. Kleinigkeiten, die sonst als Symbol gelesen werden.
Putzen
Bad und Küche zuerst. Dort schaut jeder genauer hin als überall sonst.
Unterlagen sortieren
Ein Ordner auf dem Küchentisch, nicht drei Mappen im Keller.
Was am Tag selbst zählt
Lüfte eine halbe Stunde vorher gründlich und schließe die Fenster wieder, damit es angenehm warm ist. Schalte überall Licht ein, auch tagsüber, und öffne alle Vorhänge. Räume Tiere und laute Geräte aus dem Weg.
Plane pro Termin 45 Minuten und lege nicht zwei Interessenten übereinander. Wer sich beobachtet fühlt, fragt nicht nach dem feuchten Fleck und geht ohne Gebot. Wer allein durchgeht, spricht offen und kommt wieder.
Welche Unterlagen bereitliegen sollten
| Unterlage | Warum danach gefragt wird |
|---|---|
| Grundriss mit Maßen | zum Nachmessen der eigenen Möbel |
| Energieausweis | Pflicht und erster Blick auf die Heizkosten |
| Nebenkostenaufstellung | zeigt die tatsächliche monatliche Belastung |
| Nachweise zu Dach, Heizung, Fenstern | macht aus Behauptung einen Beleg |
| Bei Eigentumswohnungen: Protokolle und Hausgeld | zeigt, was in der Gemeinschaft ansteht |
Zusammenstellung aus der Vermarktungspraxis. Bei Eigentumswohnungen kommen Teilungserklärung und Jahresabrechnungen hinzu. Stand: 09/2026.
Was du sagst und was du lässt
Antworte kurz und ehrlich. Wer eine Schwachstelle von sich aus nennt, wirkt glaubwürdig und nimmt ihr die Wirkung. Ein Satz wie „Der Keller hatte nach dem Starkregen einen feuchten Fleck, hier ist die Rechnung der Abdichtung“ ist stärker als jede Beschönigung.
Lass dagegen weg, warum du verkaufst, solange niemand fragt. Wer von Scheidung, Erbstreit oder Zeitdruck erzählt, verhandelt ab diesem Moment schlechter. Was Interessenten sonst fragen, steht unter Fragen von Kaufinteressenten und im Beitrag zu den typischen Käuferfragen.
Wie es nach dem Termin weitergeht
Frag am Ende nach dem Eindruck und danach, wie die Finanzierung aussieht. Das ist kein Übergriff, sondern der normale nächste Schritt. Ein Interessent mit Bankbestätigung ist mehr wert als drei ohne.
Wie du das prüfst, steht unter Finanzierung des Käufers prüfen. Ob sich vorher eine Renovierung lohnt, klärt Renovieren vor dem Verkauf und wertsteigernde Renovierungen. Wer die Termine übernimmt, wenn du sie nicht selbst führen willst, zeigt Was ein Makler konkret macht.
Häufige Fragen zur Besichtigung
Sammeltermin oder Einzeltermin?
Lohnt sich Home Staging?
Soll ich bei der Besichtigung dabei sein?
Was mache ich bei schlechtem Wetter?
Kurz zusammengefasst
Aufräumen, reparieren, putzen, lüften, Licht an. Die Wirkung dieser fünf Punkte wird regelmäßig unterschätzt.
Ein Ordner mit Grundriss, Energieausweis, Nebenkosten und Nachweisen macht aus Behauptungen Belege.
Einzeltermine mit 45 Minuten bringen bessere Gespräche als Massenbesichtigungen.
Sag offen, was nicht perfekt ist, und schweig über deine Gründe für den Verkauf.
Vor der ersten Besichtigung
Ein realistischer Preis holt die Interessenten, die wirklich kaufen können.
Christian Gottschling
Ein kurzes Gespräch bringt dich meist weiter als eine Stunde Lesen. Auskunft kostet nichts, auch wenn daraus kein Auftrag wird.
Geschäftsführer der GOTTSCHLING Immobilien GmbH · Termine bei dir vor Ort in Bochum