Innenprovision

Was das für dich bedeutet

Der Begriff stammt aus einer Zeit, in der es üblich war, dass der Käufer allein zahlte. Diese Zeit ist beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher vorbei. Heute gilt: Wer den Makler beauftragt, zahlt mindestens die Hälfte, und mehr als die Gegenseite darf er nie tragen.

Praktisch führt das fast überall zur geteilten Provision. Bei einem Honorar von 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer zahlt jede Seite 3,57 Prozent. Verkäufer und Käufer sitzen damit im selben Boot, und der Makler kann keine Seite bevorzugen, ohne die eigene Vergütung zu gefährden.

Reine Innenprovision gibt es weiterhin, nur eben freiwillig. Manche Eigentümer übernehmen das gesamte Honorar, weil sie schneller verkaufen wollen oder weil ihr Objekt einen kleinen Anreiz für Käufer braucht. Erlaubt ist das ohne Weiteres — verboten ist nur die umgekehrte Richtung.

Bei der Vermietung von Wohnraum gilt eine noch strengere Regel: das Bestellerprinzip. Nur wer den Makler beauftragt hat, zahlt. Das ist bei Wohnungen praktisch immer der Vermieter.

Innenprovision, Außenprovision und geteilte Provision

Bei einem Kaufpreis von 300.000 Euro sieht der Unterschied so aus.

Quelle: eigene Berechnung, 7,14 % inklusive Mehrwertsteuer, nach §§ 656a bis 656d BGB. Stand: 09/2026.

Für Gewerbeobjekte, unbebaute Grundstücke und Mehrfamilienhäuser gelten diese Regeln nicht. Dort ist die Verteilung frei verhandelbar, und die reine Innenprovision ist verbreitet.

Worauf du achten solltest

Lass dir zeigen, wie das Honorar verteilt ist, bevor du unterschreibst. Der Maklervertrag braucht Textform, und die Höhe gehört klar hinein. Mündliche Absprachen über die Provision sind beim Verbraucherkauf unwirksam.

Frag nach, ob der Preis die Provision enthält. Manche Anbieter nennen einen Kaufpreis, in den das Honorar bereits eingerechnet ist — für dich als Käufer sieht das provisionsfrei aus, ist es aber wirtschaftlich nicht.

Klär vorher, was mit dem Honorar passiert, wenn du selbst einen Käufer findest. Bei einem einfachen Alleinauftrag bleibt dieses Recht bestehen, bei einem qualifizierten Alleinauftrag musst du auch eigene Interessenten an den Makler verweisen. Der Unterschied gehört ausgesprochen, bevor unterschrieben wird.

Prüfe, wann der Anspruch entsteht. Fällig wird das Honorar mit dem wirksamen Kaufvertrag, nicht mit der Besichtigung und nicht mit einer Reservierung. Vorkasse für eine Reservierung ist ein Warnzeichen.

Woran du eine faire Vereinbarung erkennst

Ein sauberer Vertrag nennt drei Dinge auf einer Seite: die Höhe des Honorars in Prozent und in Euro, den Zeitpunkt der Fälligkeit und die Leistungen, die dafür erbracht werden. Alles Weitere ist Beiwerk.

Skeptisch solltest du werden, wenn ein Honorar ohne Bezug zum Kaufpreis genannt wird, wenn Zahlungen vor dem Notartermin verlangt werden oder wenn ein Vertrag über Monate läuft, ohne dass ein Kündigungsrecht darinsteht. Ein Alleinauftrag mit sechs Monaten Laufzeit ist üblich, eine automatische Verlängerung ohne Hinweis ist es nicht.

Und achte darauf, dass die Zahlung des Käufers nachgewiesen sein muss, bevor die Gegenseite zahlt. Diese Reihenfolge steht im Gesetz und schützt beide Seiten vor einer verdeckten Verschiebung der Last.

Verwandte Begriffe

• Courtage — das andere Wort für Provision.
• Provisionsteilung — die Regel beim Verbraucherkauf.
• Provisionsanspruch — wann das Honorar fällig wird.
• Makleralleinauftrag — die übliche Vertragsform.
• Kaufvertrag — der Auslöser der Zahlung.

Einen anderen Begriff findest du im Immobilien-Lexikon für Bochum.

Kurz zusammengefasst

Innenprovision bedeutet, dass der Auftraggeber zahlt; beim Verkauf an Verbraucher ist die hälftige Teilung der Regelfall. Wichtig sind Textform, klare Beträge und der Zeitpunkt der Fälligkeit. Welche Leistung hinter dem Honorar steht, beschreibt die Seite Immobilienmakler im Detail.