Warum dauert ein Hausverkauf so lange?
In den allermeisten Fällen liegt es am Preis. Die übrigen Gründe: fehlende Unterlagen, schlechte Fotos, ein Inserat ohne Energiekennwert und Besichtigungen, die nur samstags möglich sind. Zeit im Portal ist dabei der teuerste Faktor, denn je länger ein Objekt steht, desto härter verhandeln Käufer.
Vier Monate online, elf Besichtigungen, kein Angebot. Wer in dieser Lage steckt, sucht meist die Schuld beim Markt. Dabei liegt der Grund fast immer näher.
Der gesamte Weg vom Entschluss bis zur Schlüsselübergabe steht unter Haus verkaufen in Bochum. Auf dieser Seite geht es nur um die Bremsen und darum, wie du sie löst.
Die häufigsten Bremsen und was hilft
| Bremse | Woran du sie erkennst | Was hilft |
|---|---|---|
| Preis zu hoch | kaum Anfragen in Woche eins | einmal deutlich korrigieren |
| Unterlagen fehlen | Käufer springt bei der Bank ab | alles vor dem Inserat besorgen |
| Schlechte Fotos | Aufrufe ja, Anfragen nein | neu fotografieren bei Tageslicht |
| Kein Energiekennwert | Rückfragen statt Terminen | Energieausweis vor der Anzeige |
| Termine nur samstags | viele Absagen | Werktage und Abende anbieten |
| Käufer ohne Finanzierung | Notartermin platzt | Bonität vorher prüfen |
Beobachtung aus über 400 begleiteten Verkäufen im Ruhrgebiet.
Warum der Preis fast immer die Ursache ist
Ein Inserat bekommt seine meiste Aufmerksamkeit in den ersten zwei Wochen. Startest du zu hoch, verschenkst du genau dieses Fenster. Danach fällt die Klickzahl, und dein Objekt rutscht in den Suchergebnissen nach unten.
Dazu kommt der Preisfilter: Wer bis 350.000 Euro sucht, sieht dein Haus für 365.000 Euro überhaupt nicht. Die Warnzeichen im Einzelnen stehen unter zu teuer angeboten, die Festlegung unter Angebotspreis festlegen.
Papier ist der zweitgrößte Zeitfresser
Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle. Jedes Dokument, das erst nachbestellt wird, kostet ein bis vier Wochen, weil Ämter Bearbeitungszeiten haben.
Besonders bitter: Oft fällt das Fehlen erst auf, wenn ein Käufer schon gefunden ist und seine Bank Unterlagen sehen will. Dann wartet der Käufer, und wartende Käufer springen ab. Die vollständige Liste steht unter Unterlagen für den Hausverkauf.
Was auch bei perfekter Vorbereitung dauert
Ein Teil der Zeit lässt sich nicht wegorganisieren. Zwischen Einigung und Notartermin liegen bei Verbrauchern zwei Wochen Entwurfsfrist. Nach der Beurkundung vergehen bis zur Kaufpreisfälligkeit üblicherweise vier bis acht Wochen, weil die Auflassungsvormerkung eingetragen und die Löschungsunterlagen der Bank vorliegen müssen.
Rechne deshalb realistisch: Von der Entscheidung bis zum Geld auf dem Konto vergehen normalerweise sechs bis sieben Monate. Läuft alles glatt, sind es rund vier. Bremsen Preis, Unterlagen, eine Erbengemeinschaft oder ein Mieter, der keine Termine zulässt, werden daraus bis zu zwölf Monate. Das sind Erfahrungswerte aus der eigenen Vermarktungspraxis in Bochum. Details dazu unter Dauer eines Hausverkaufs und im Ratgeber Ablauf eines Immobilienverkaufs.
Wann du die Reißleine ziehst
Wenn nach vier Wochen keine ernsthafte Besichtigung stattgefunden hat, ändere etwas Grundlegendes. Nicht dreimal ein bisschen am Preis, sondern einmal deutlich, und dazu Fotos und Text. Wer nur wartet, verliert genau die Aufmerksamkeit, die am Anfang da war.
Was passiert, wenn auch das nicht hilft, steht unter wenn der Makler nicht verkauft. Wie es schneller geht, klärt Haus schnell verkaufen in Bochum.
Häufige Fragen zur Verkaufsdauer
Ist mein Stadtteil schuld, wenn es dauert?
Hilft ein Wechsel des Portals?
Soll ich das Haus leerräumen, damit es schneller geht?
Verliert mein Haus an Wert, je länger es steht?
Kurz zusammengefasst
Die häufigste Ursache für lange Verkäufe ist ein zu hoher Startpreis, nicht der Markt.
Fehlende Unterlagen kosten Wochen und lassen Käufer abspringen, wenn ihre Bank nachfragt.
Ein Teil der Zeit ist unvermeidbar: Entwurfsfrist, Grundbuch und Kaufpreisfälligkeit brauchen ihre Wochen. Normal sind sechs bis sieben Monate insgesamt, schnell rund vier, im Extremfall zwölf.
Wenn sich nach vier Wochen nichts tut, ändere einmal deutlich statt dreimal ein wenig.
Woran hängt es bei deinem Haus?
Wir schauen uns Inserat, Preis und Unterlagen an und sagen dir ehrlich, was die Bremse ist.
Christian Gottschling
Ein kurzes Gespräch bringt dich meist weiter als eine Stunde Lesen. Auskunft kostet nichts, auch wenn daraus kein Auftrag wird.
Geschäftsführer der GOTTSCHLING Immobilien GmbH · Termine bei dir vor Ort in Bochum