Was passiert, wenn der Makler meine Immobilie nicht verkauft?
Dann zahlst du nichts. Die Maklerprovision ist erfolgsabhängig und entsteht erst mit dem beurkundeten Kaufvertrag. Kommt kein Verkauf zustande, bleibt der Aufwand beim Makler. Vorsicht gilt nur bei Verträgen mit Aufwandspauschale oder Auslagenersatz — solche Klauseln gehören nicht in einen normalen Verkaufsauftrag.
Vier Monate, zwölf Besichtigungen, kein Angebot. Die erste Sorge ist nicht das Geld, sondern die Frage, ob am Ende trotzdem eine Rechnung kommt. Die Antwort ist in den allermeisten Fällen beruhigend.
Erfolgsabhängig heißt wirklich erfolgsabhängig
Der Provisionsanspruch setzt voraus, dass durch Nachweis oder Vermittlung des Maklers ein Kaufvertrag zustande kommt. Ohne Beurkundung beim Notar gibt es keinen Vertrag und damit keinen Anspruch. Fotos, Exposé, Portalgebühren und die Zeit für Besichtigungen trägt in dieser Zeit der Makler. Genau das ist der Unterschied zu einem Dienstleister, den du nach Stunden bezahlst. Die Grundlagen stehen unter Maklerprovision beim Verkauf.
Welche Klauseln dich doch Geld kosten
Es gibt Verträge, die neben der Provision eine Pauschale für Aufwand, Werbung oder Auslagen vorsehen. Solche Klauseln sind selten, aber sie kommen vor, und sie stehen fast nie auf der ersten Seite. Lies vor der Unterschrift gezielt nach den Wörtern Aufwandsersatz, Auslagen, Werbekostenpauschale und Bearbeitungsgebühr.
| Klausel im Vertrag | Was sie bedeutet | Einordnung |
|---|---|---|
| Provision nur im Erfolgsfall | Zahlung erst nach Beurkundung | Normalfall |
| Aufwandspauschale | Fixbetrag unabhängig vom Verkauf | ungewöhnlich, verhandeln oder streichen |
| Auslagenersatz für Werbung | Portalkosten werden weiterberechnet | nur mit Obergrenze akzeptabel |
| Provision bei Eigenverkauf | Zahlung auch ohne Makler | nur beim qualifizierten Alleinauftrag üblich |
Einordnung typischer Vertragsklauseln. Das ist keine Rechtsberatung — eine konkrete Klausel prüft ein Anwalt.
Woran es meistens wirklich liegt
Wenn ein Objekt in Bochum monatelang steht, liegt es fast nie an fehlender Werbung. Es liegt am Preis. Der Median-Kaufpreis für ein Eigenheim liegt in Bochum bei 455.000 Euro, aber der Stadtteil verschiebt diese Zahl erheblich: Von rund 2.406 Euro je Quadratmeter in Leithe bis 3.699 Euro in Stiepel ist alles dabei. Wer den Stiepeler Preis in Leithe aufruft, bekommt keine Anfragen. Die Signale dafür beschreibt der Beitrag zur zu teuer angebotenen Immobilie.
Ein zweiter Grund sind Unterlagen. Fehlt der Energieausweis oder passt die Wohnfläche nicht zur Bauakte, springen Käufer beim Bankgespräch ab — sichtbar wird das nur als Funkstille.
Wie du reagierst, statt zu warten
Zahlen abfragen
Lass dir Aufrufe, Anfragen und Besichtigungen der letzten vier Wochen nennen. Viele Aufrufe ohne Anfragen heißen: Der Preis schreckt ab. Wenige Aufrufe heißen: Fotos und Text stimmen nicht.
Rückmeldungen lesen
Was haben die Besichtiger gesagt? Wenn dreimal dasselbe genannt wird, ist es kein Zufall, sondern der Punkt, der den Verkauf blockiert.
Einmal deutlich nachsteuern
Kleine Preisschritte nach unten wirken wie ein Schlussverkauf. Ein Schritt, der den Preis in die nächste Suchmaske rückt, bringt neue Interessenten.
Laufzeit prüfen
Steht das Enddatum fest, läuft der Vertrag aus. Wie du vorher aussteigst, steht unter Maklervertrag kündigen.
Wie sich die Kosten eines Verkaufs insgesamt zusammensetzen, zeigt die Übersicht zu Kosten und Provision.
Häufige Fragen dazu
Kann der Makler mir die Portalkosten in Rechnung stellen?
Was ist, wenn der Käufer nach der Beurkundung abspringt?
Verlängert sich mein Vertrag automatisch, wenn nichts passiert?
Muss ich den Preis senken, nur weil der Makler es sagt?
Kurz zusammengefasst
Ohne beurkundeten Kaufvertrag entsteht keine Provision. Der Aufwand bleibt beim Makler, nicht bei dir.
Aufmerksam wirst du nur bei Aufwandspauschalen, Werbekostenpauschalen und Provisionsansprüchen für den Eigenverkauf. Diese Klauseln gehören vor der Unterschrift geklärt.
Bleibt ein Objekt liegen, liegt es meistens am Startpreis. Eine belastbare Immobilienbewertung in Bochum zeigt dir, wo dein Objekt wirklich steht.
Steht deine Immobilie schon zu lange?
Wir sagen dir ehrlich, woran es liegt — auch wenn die Antwort ein niedrigerer Preis ist.
Christian Gottschling
Ein kurzes Gespräch bringt dich meist weiter als eine Stunde Lesen. Auskunft kostet nichts, auch wenn daraus kein Auftrag wird.
Geschäftsführer der GOTTSCHLING Immobilien GmbH · Termine bei dir vor Ort in Bochum