Was macht ein Makler beim Verkauf konkret?
Ein Makler ermittelt den Wert, beschafft die Unterlagen bei Ämtern und Verwaltung, macht Fotos und Exposé, schaltet die Inserate, filtert Anfragen, führt Besichtigungen, prüft die Bonität der Interessenten, verhandelt den Preis, stimmt den Vertrag mit dem Notar ab und begleitet Beurkundung und Übergabe.
Die Frage klingt harmlos, steckt aber voller Skepsis: Ein Inserat schalten kann jeder. Wofür also 3,57 Prozent? Die ehrliche Antwort: Das Inserat ist der kleinste Teil. Wie der Ablauf bei uns aussieht, steht ausführlich unter So arbeiten wir — hier bekommst du die kurze Liste.
Die Arbeit vor dem ersten Inserat
Bevor irgendwo ein Foto erscheint, steht die Wertermittlung. Dafür braucht es tatsächlich beurkundete Vergleichspreise aus dem Stadtteil, nicht die Wunschzahlen aus den Portalen. Danach folgt die Unterlagensammlung: Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauakte, Energieausweis, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle und Abrechnungen. Welche Papiere gebraucht werden, listet die Übersicht zu den Unterlagen beim Hausverkauf.
Erst wenn die Unterlagen liegen, entsteht das Exposé. Das ist kein Werbetext, sondern die Grundlage, auf der später eine Bank eine Finanzierung zusagt. Stimmt hier die Wohnfläche nicht mit der Bauakte überein, platzt der Kauf später beim Kreditgespräch.
Was während der Vermarktung passiert
Auf ein gut geschnittenes Angebot in Bochum kommen schnell dutzende Anfragen. Ein Teil davon sind Nachbarn, ein Teil Suchende ohne Finanzierung, ein Teil Käufer, die es ernst meinen. Diese drei Gruppen zu trennen, ist der eigentliche Aufwand. Wie das geht, steht unter Kaufinteressenten prüfen.
Danach kommen Besichtigungen, meist einzeln statt als Massenauflauf, Rückfragen zu Heizung, Dach und Nebenkosten, die Preisverhandlung und die Prüfung der Finanzierungsbestätigung. Erst dann geht der Entwurf zum Notar.
| Phase | Aufgaben | Was du davon hast |
|---|---|---|
| Vorbereitung | Wertermittlung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Energieausweis | Ein Preis, der vor der Bank des Käufers hält |
| Vermarktung | Portale, Suchkartei, Anfragen filtern, Besichtigungen | Du sprichst nur mit Leuten, die kaufen können |
| Verhandlung | Bonität prüfen, Preis verhandeln, Reservierung klären | Kein Rückzieher kurz vor dem Notartermin |
| Abwicklung | Vertragsentwurf, Beurkundung, Fälligkeit, Übergabe | Die Zahlung ist abgesichert, die Übergabe protokolliert |
Aufstellung der üblichen Leistungen beim Verkaufsauftrag. Umfang und Reihenfolge stehen im jeweiligen Maklervertrag.
Der größte Posten ist das Aussortieren
Aus über 400 begleiteten Verkäufen lässt sich eine Regel ableiten: Die Zeit geht nicht in die Vermarktung, sondern in das Filtern. Wer jeden Interessenten durchs Haus führt, hat nach acht Wochen zwanzig Besichtigungen hinter sich und keinen Käufer. Wer vorher nach Eigenkapital, Finanzierungsstand und Zeitplan fragt, führt fünf Besichtigungen und verkauft.
Für dich heißt das vor allem: kein Fremder mehr in deiner Wohnung, der nur schauen wollte. Der Gesamtablauf steht unter Immobilie verkaufen: Ablauf.
Was ein Makler nicht kann
Er kann keinen Preis erzeugen, den der Markt nicht hergibt. Er kann keine fehlende Baugenehmigung heilen und keinen Sanierungsstau wegreden. Und er ersetzt weder Notar noch Anwalt noch Steuerberater. Wer dir das Gegenteil verspricht, will den Auftrag. Was die Leistung kostet und wer sie trägt, steht unter Kosten und Provision, und wie die Arbeit vor Ort aussieht, auf der Seite zum Immobilienmakler in Bochum.
Häufige Fragen dazu
Muss ich als Verkäufer bei den Besichtigungen dabei sein?
Wie lange dauert ein Verkauf mit Makler in Bochum?
Bekomme ich Berichte über die Vermarktung?
Wer zahlt den Makler beim Verkauf einer Wohnung?
Kurz zusammengefasst
Ein Makler übernimmt vier Blöcke: Vorbereitung, Vermarktung, Verhandlung und Abwicklung bis zur Übergabe.
Der größte Zeitfresser ist nicht das Inserat, sondern das Aussortieren der Anfragen. Genau dort entsteht der Unterschied zwischen zwanzig Besichtigungen ohne Ergebnis und fünf mit Verkauf.
Was am Ende zählt, ist ein belegbarer Startpreis. Den bekommst du über eine Immobilienbewertung in Bochum, bevor du dich für einen Weg entscheidest.
Willst du wissen, was bei deinem Objekt anfällt?
Wir schauen uns deine Immobilie an und sagen dir, welche Schritte bei dir wirklich nötig sind.
Christian Gottschling
Ein kurzes Gespräch bringt dich meist weiter als eine Stunde Lesen. Auskunft kostet nichts, auch wenn daraus kein Auftrag wird.
Geschäftsführer der GOTTSCHLING Immobilien GmbH · Termine bei dir vor Ort in Bochum